6)凌雁爪:老唐,古井营业利润率27%,口子窖49%,请问古井是否三费花太多了,是否会有被口子超越的危险?
“两者的营收差距和销售费用差距,并没有报表数据上显示的那么大。
粗暴点说,就是古井贡是一个喜欢亲手掌控市场的企业,和洋河类似。
它们将产品按照一个包含销售费用的价格卖给经销商,然后由自己来支出销售费用,由自己的人员掌控和带领经销商做市场,最终产生一个高的营收和高达31%的销售费用率。
而口子窖,则属于依赖经销商开拓市场的厂家,侧重于产品生产和配合,而非市场主导。
它将产品以去掉销售费用的净价卖给经销商,然后由经销商支付市场推广和营销费用,从而导致口子窖在财务报表上记录了一个低的营收和低至8.8%的销售费用率。”
文末申明
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